C’est quelque chose qu’aucun conseiller ne veut entendre : vous êtes vulnérable.
Que vous soyez une star ayant un accès direct aux sommets ou quelqu’un qui dirige un cabinet de style de vie confortable, la réalité est que si vous êtes employé par une entreprise, vous êtes soumis à un niveau de risque et de contrôle de conformité plus élevé que jamais. .
Certes, pourrait-on dire, “C’est juste une tactique effrayante. Je n’ai rien à craindre.”
Pourtant, la réalité est que tout conseiller travaillant pour une grande entreprise est soumis à un environnement de conformité strict conçu pour garantir que TOUS les conseillers travaillent selon un code de conduite unique. Et même si cette culture fonctionne pour certains, elle ne fonctionne pas pour la plupart.
Même ceux qui opèrent sous réserve d’exceptions légitimes, ou ceux qui disent : “Je fais ça depuis des années” sont maintenant dans un endroit où ils ne veulent pas être.
Le but de cet épisode est donc d’identifier les pièges avant qu’ils ne deviennent un problème plus grave, comme un congé administratif, une surveillance accrue ou un licenciement.
Mindy Diamond et Louis Diamond répondent à ces questions cruciales, et bien plus encore :
- Qu’est-ce que cela signifie d’être vulnérable”?
- Pourquoi est-ce devenu un problème croissant ces dernières années ?
- Pourquoi cela affecte-t-il davantage les conseillers des salariés que ceux qui ne sont pas liés à leur entreprise par un W-2 ?
- Si un conseiller a un dossier impeccable et dirige un cabinet en pleine croissance, devrait-il quand même s’inquiéter ?
- Qu’en est-il des grandes équipes opérant sur des exceptions : sont-elles à risque ?
- De quels signes avant-coureurs tous les conseillers devraient-ils être conscients ?
- Quelles mesures proactives un conseiller peut-il prendre ?
- Que se passe-t-il en cas de licenciement d’un conseiller ?
- Et finalement, comment survivre dans un environnement qui semble conçu pour vous surprendre en flagrant délit ?
C’est probablement l’une des conversations les plus importantes que nous ayons eues jusqu’à présent, alors assurez-vous de la suivre.
